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免费的网络营销学会“诱饵策略”!

来源:博天堂官网 | 时间:2015-11-28

  “天下没有免费的午餐”——但你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干,也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;2009年年底,奇虎公司宣布推出永久免费版软件……在现实生活中,各类免费产品、免费服务以及免费体验常常出现。

  商家推出“免费大餐”是需要成本的,“免费”只是手段而非目的,有四种典型的免费营销策略可供企业参考。

  1、全免费。全免费营销策略,指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。搜狐网2006年推出“名人博客”,经过四年多的发展,搜狐博客目前的日访问量达一亿多人次,虽然博客是免费的,但如此巨大的访问量为搜狐网的其他增值服务创收奠定了坚实的基础——比如广告收入和无线业务的收入。

  2、部分免费。部分免费营销策略,也叫限制免费策略,是指设定一些限定条件对产品实行部分免费。根据

  “免费经济学”的首创者克里斯·安德森的观点,部分免费营销策略有两种具体的方式。一是限定时间。比如:60天免费,之后收费。如:瑞星公司在推出2009版杀毒软件时,使用的就是限定时间的免费营销策略。二是限定特征。比如:女士免费,男士收费。娱乐场所经常采用这种免费策略,这种免费策略的关键在于既要能吸引免费的顾客,又要能吸引更多的非免费顾客进行其他消费。

  3、捆绑式免费。苹果公司的iPod能在全球热卖,得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销;纯净水供应商免费送一台饮水机放在你的办公室里,但你要购买他们的桶装水;爱普生的打印机最便宜一款才几百元人民币,但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源。捆绑式免费营销策略,指购买某产品或者服务时赠送其他产品,该免费策略有利于企业的产品迅速占领市场份额。其实质是交叉补贴策略,用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失。

  4、替代式免费。英国著名的男性周刊《ShortList》使用免费发行的方式取得巨大的收益。《ShortList》将目标读者定位在18岁至35岁的都市男性,内容覆盖了他们所感兴趣的汽车、足球、音乐、旅游等。由于定位准确并且开发了有效的投递途径,吸引了大量固定的广告商投放,2009年其广告收入超过8000万英镑。替代式免费是指向特定的顾客群体提供免费的商品、服务、并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告,广告收入里,部分作为成本再投入,部分作为盈利。这是种典型的“双赢”甚至“多赢”策略。

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