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学问商学院告诉你:什么是真正的销售提问技巧

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-19

  日常中是否常常会遇到这样一种情况,明明是同一个产品销售给同一个人,自己和客户介绍了半天,却还是没有打动客户达成交易,而别人却三言两语却能轻易打动客户的心,有说有笑,氛围非常融洽,最后轻松达成交易。难道就因为他更懂得销售吗?不!不是这样的!关键在于你的提问提对了吗?一句恰到好处的话就能轻松打开客户的心扉。

  阿基米德为什么敢夸下海口说“给我一个立足点和一根足够长的杠杆,我就可以撬动地球”?一个小小的千斤顶为什么可以把重量是它几百倍的汽车抬起来?因为他们找到了一个精确的切入点。同样,销售所提的问题要想成功必须也要找到那个点,进而打开客户心扉最终达成交易。那么如何才能提高自己的提问技巧,快速提升销售业绩?中国顶级培训师蔡怀东有秘诀。

  蔡怀东,《销售与管理》特邀专栏作者,韩都衣舍特聘专家。在销售行业摸爬滚打多年,对销售提问深有感触,经过深入研究进而整合出《学会提问,销售高手教你的26堂话术课》,在这门课程中,蔡老师从销售提问的案例中,教会你如何与客户沟通,在情景实战中提升你的销售技巧》,全方位助你的销售业绩快速增长。

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