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2016微商运营如何培养你的客户?

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-23

  2013年雷军说,“站在风口上,猪也能飞起来。”那是个做什么火什么的年代,造就一大批暴富青年。然而也让微商失去了方向感,刷屏、傻卖、虚假流水、明星发布会。微商失去了价值所在,被人们定位于“传销”。屏蔽的屏蔽,拉黑的拉黑。

  2015年5月,微商人的谷底点。那些饱和产品的微商,那些鸡血课程微商,还有常见的两种老大:

  微商小白50%选错产品,还在往饱和(面膜、减肥、护肤)走的一律严重下滑。选错上家,没有团队或者鸡血团队,整天号召你压货囤货,有大货才是大牛,就是在等死。

  2016 不转型是等死,转型是找死。找死不一定会死,而等死就一定死。正是因为危机,才透露着巨大的商机。假设把饱和的产品换一种思维模式出现,无论是包装或内在。新奇特(使用性新奇特、包装性新奇特)它就能起死回生,也正因为这样,快要销声匿迹的大白兔奶糖,换了新包装身价就翻了9倍;也正因为这样,奄奄一息的面膜,换了一种形式,精华液装进针管里,变成了水光针,照样活了,火了。

  3.大趋势(男女老少无限制,春夏秋冬无限制)70%以上的复购+30%的转介绍。

  4.稀缺性(独特的卖点,全球只有3%,甚至仅有1%的无可取代性,激活顾客的好奇心)

  想要做微商,先学习做人。急功近利的,卖代理的,只会零售的,半夜两三点还在刷屏的,到现在还把红钞票铺满豪车的,都没有资格做微商。想做微商,不是一件容易的事情。从配图,你得是摄影师,你得学审美学。从文案,你得是作家。从交流顾客,你得学心理学。从宣传推广,社交媒体,你得学传播学。

  你的朋友圈不代表你的进账,可是你的朋友圈决定了你的收益。如何做一个让别人喜欢的微商呢?

  首先,正能量不需要多,一天一条即可。与其鸡汤满满,不如干货一碗。在什么时候写正能量合适呢?

  早上一般人都有起床气,上班都来不及,几乎略略看下朋友圈,此刻输出你的正能量很合适。所以微商人第1条朋友圈,可以更新在早上(7:008:00)+一条正能量。普遍的让人看了就朝气蓬勃。

  据统计,上午10:00发圈高峰期(上班族忙里偷闲)所以微商人第2条朋友圈,可以更新在上午10:00.更新什么呢?反馈。反馈是最有杀伤力的广告。硬广千条,不如反馈一条。为什么呢?反馈是顾客的凭证,可以迅速建立意向顾客对你的信任。淘宝看的是评价,我们微商看的就是反馈。反馈是交易的核心。

  此刻,到了中午午餐时间。可以分享一点精致的餐点。最好不要发泡面啊馄饨一些拉低你圈的品质。切忌,配图得唯美。没有这种图片,你可以去大众点评,美团,百度等。所以微商人第3条中午12:00点,分享的是自己的生活。(用餐,午休)

  下午15:00。据统计,下午发圈的高峰段。70%的人群喜欢在15:00翻圈。微商人可以分享点互动知识。现在微商面临的问题:群发信息,再也没有人回复你。或者直接把你拉黑。你与别人交流的机会都没有了,你该如何卖货呢?所以我们应该产生话题,展开交流。所以微商人第4条朋友圈:互动话题构思。可以百度,搜狗搜索(趣味测试题)。猜一猜啊,谜语啊,仅限前5位派送红包啊。红包确实是最有杀伤力的福利。此刻会有很多人愿意与你互动。注意,发布谜语与公布答案至少间隔10个小时,让潜在粉丝活跃起来。

  下午5点钟(下班高峰期)微商人可以分享一点专业知识。(比如你卖私户的,分享点妇科知识。你卖面膜的,可以护肤知识。你卖阿胶的,可以分享养生知识)

  晚上(21:3022:30)一天最高峰(据统计,85%以上的人群都喜欢在这个时间段翻圈)可以发视频(真实)。运用视频植入法,激活顾客的好奇心,直接产品咨询。(切忌,视频最好每隔2周发一次,看多了激活不了顾客);发反馈。同上午10点,反馈是最有杀伤力的广告。

  夜间(23:3024:00)心灵夜话,可以围绕感情展开互动。“你知道爸妈最喜欢吃的菜吗?”“你最好的闺蜜是什么样的呢?”“你认为什么是你嫁给他的理由?”在评论交流中,产生心灵共鸣,制造线秒如果对你的朋友圈产生不了兴趣,就不会买你。所以想做好微商,首先打造朋友圈很重要。

  做一个有生活情趣,有价值输出,有互动,又专业的有料微商。坚持每天这样发圈,1个月后,收益会比暴力刷屏高出至少25倍。

  我们要做到八小时内求生存,八小时外求发展。一个优秀的微商,出色的微商,一定是一个会管理自己时间的人,这就是成功人与平庸人的一大区别。

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